實體商鋪受挫 商家直播應對
 丹東新聞網 2020-05-22 07:47:03

5月20日18點,丹東最繁華的街路七經街華燈初上。受疫情影響,這幾個月這條街上的實體店少有顧客光顧,顯得有些冷清。往年的5月份,這條街的店鋪要到20點以后才打烊。但今年,不到18點,許多商鋪就關了門。

雖然許多商鋪打烊了,但惠風黃金珠寶店二樓卻挺熱鬧,“網紅”王繼波正在這里帶貨直播。王繼波是我市的主持人和策劃人,在本土有一定知名度。這家黃金珠寶店的二樓本是一處小型展覽廳。為了緩解疫情對實體經濟帶來的沖擊,珠寶店負責人瞅準機會,在2個月前注冊了一家傳媒公司,并將小展廳改造成了幾間直播室?!皟蓚€月來一直在直播,粉絲量逐漸增多,但要想給商家帶來持續的收益,還需要一段時間?!蓖趵^波說,這兩個月他為我市的許多商家帶貨直播,這些貨品涉及服裝、箱包、黃金珠寶、電器,以及丹東本地特產等,目前看收益還不錯。前幾天,在丹東光華醋、大羽電器等商家的產品直播中,一口價值700多元的品牌不粘鍋,當晚賣出了200多口。王繼波介紹,目前他的直播間有900多粉絲,每晚到直播間的粉絲有一二百名,雖然數量不算多,但大多數是看了產品就直接購買的“鐵粉”?!白鲋辈ж洷仨氁喾N產品在一起展示?!蓖趵^波說,單一產品直播很難,只有多種產品放在一起展示,才能吸引更多消費者。

這幾個月實體店生意冷清,七經街的許多商家紛紛轉戰直播間。另一家金店的銷售員小宋告訴記者,他們店也開了一個直播號,銷售人員在顧客不多的時候將黃金、鉆石等珠寶飾品佩戴在自己身上進行展示?!胺劢z量每天都有增長,而且每天都有訂單?!毙∷握f,這幾個月店里顧客很少,大家靠直播“吸粉”,效果不錯。但直播銷售黃金珠寶也有瓶頸,珠寶不同于其他產品,屬于高消費品,顧客不可能天天購買。所以商家需要策劃一些活動或拍攝一些時髦段子,來吸引更多消費者的目光。

七經街作為我市歷史比較悠久的商業街,有獨立門市網點100余處,取得營業執照的經銷攤位1000余家。目前有20余家商戶開了直播號,每周直播1-2次。一些經營時尚服裝或較早建立直播號的商家會選擇自己直播銷售,一些品牌服飾、電器商場、餐飲企業等會選擇抱團直播方式,邀請王繼波這樣的網紅為自家產品做宣傳。王繼波說,目前同他合作的商家有十余家。近期,還有許多丹東的本地品牌在與他洽談合作?!俺朔b、電器,我們還銷售草莓、藍莓等丹東本土特產?!蓖趵^波說,直播帶貨銷售可能會成為未來銷售新趨勢,這對產品質量和售后服務提出了更高的要求。

這幾天,寬甸河口村也想利用直播的方式銷售燕紅桃?!捌鋵嵉|的本土品牌和特產早就應該走進直播間?!蓖趵^波說,利用網絡平臺讓丹東本土品牌走出去是比較好的方式,實體+直播會緩解疫情帶來的沖擊,帶動產品的銷售,讓更多人了解丹東。

記者 姜慕馨

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編輯: 李新新

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